社区商全程操盘之定位、设计、招商、销售、租赁培训（11月25-26日）

【深圳】社区商全程操盘之定位、设计、招商、销售、租赁培训（11月25-26日）
 
社区商培训：社区商全程操盘之定位、设计、招商、销售、租赁培训

【课程背景】
社区商培训：社区商全程操盘之定位、设计、招商、销售、租赁培训；大住宅项目开发，引发对社区商的巨大需求，但目前大的社区商以销售为导向，缺乏对项目整体思考，导致规划失误，设计不规范，态组合不合理，为招商埋下巨大隐患。任何商铺，只有真正可以使用，才能产生价值，才能有租金回报可言，空置的商铺是一文不值的。在信息不对称的时代，商铺可以凭借忽悠卖掉，随着投资者心智的上升，一些没有使用价值和无法使用的商铺，注定空置无法销售。
 
我们不说自持，即使是为了商铺可以顺利销售完毕，并且还能产生溢价，赚取高于住宅数倍的利润，现在的社区商必须要重视招商和运营。如何能实现良好招商？如何租售价格不倒挂？运营前置是关键。如何进行租售配比，怎样的态组合，如何合理的规划布局和店铺划分？如何确保运营成功？实现完全去化与社会口碑双丰收，作为开发商的您，是不是也正被这些类似问题所扰？本次公开课宗旨是为社区商地产开发商提供位、全流程的操盘思路及指导，深刻解析社区商定位、设计、租售、运营和滚动开发的知识细节，帮助您拨开迷雾，看清本！
 
【课程收益】
 
1、课程充分利用多年从事商地产积累的全流程经验，从社区商定位、规划设计、招商销售实践到终的运营管控，位解析社区商的本和操盘过程中的理念、操盘方案、趋势；
 
2、获得国内强悍商地产顾问团队的领军人物对您开发的社区商项目一对一的分析指导；
 
3、系统了解商管服务的工作内容、逻辑关系，为项目进入资产管理时代，打下坚实基础；
 
4、深入了解商设计工作注意的细节以及常见工作误区，迅速提升对商设计的理解；
 
5、深入了解在当前环境下如何进行招商及提升销售力；
 
6、深入学习运营管理过程中的重点及如何管控；
 
【课程对象】
 
房企董事长、商地产总经理、商地产项目总、商地产运营负责人、商地产物总经理、商地产成本总监等
 
【讲师介绍】
 
邢老师：中房商学院房地产培训顾问；
 
某商管理公司 执行总经理；浙江大学EMBA；
 
国内极少见的可以商地产、产地产同步操盘的管理人才，实战经验丰富，内资源众多，尤以日韩特色企、商家资源为擅长，部分商资源为所有。
 
国内市场早的商地产操盘手，从经验超过15年；参与过多个大型综合体项目、集中式商街区项目的前期筹备、规划设计、物改造、市场定位、招商营销推广、运营管理全程服务，服务客户包括中粮、远洋、保利置、浙江广厦、济南高新区、北京奥组委等。邢老师非常注重商模式的创新与市场营销、建筑设计的结合，著有10项方法论和12套数据模型，多项内利和，商创新一直商地产市场。
 
作为早年在华夏幸福基固安工园区的招商总监，邢老师在产地产的定位与招商、运营实践领域，也有颇多建树，成交落地项目众多。特别是在上海e通、8号桥改造、石泉文创园、慈溪智慧谷等项目上的深刻操盘心得。目前正在发起筹建国内首家市场化的创新服务孵化器—生态孵化基地，正在完成政府申报工作。
 
【课程大纲】
 
Day 1  国内社区商的认知和定位实践
 
一、认知社区商
 
我们对于一个事物的认知，往往不去分析它的历史，只顾向前看，恰恰在这轮实体商被电商冲击得一塌糊涂的时候，一些传统的做法往往取得了很好的疗效。究竟如何化解电商冲击？我们先要认清商！特别是认清社区商！
 
1、社区商的历史沿革
 
1) 计划经济下的社区商
 
2) 改革开放时期的社区商
 
3) 城市化进程下的社区商
 
4) 互联网时代下的社区商
 
2、社区商的分类方法
 
1) 生活型社区商
 
2) 商务型社区商
 
3) 高端社区商
 
4) 文创型社区商
 
5) 养老型社区商
 
6) 复合型社区商
 
3、社区商有哪几种操盘手法
 
1) 直接销售（裸卖）
 
2) 自持（案例1）
 
3) 售后回租（案例2）
 
4) 招商真营销（案例3）
 
5) 先招商后销售（案例4）
 
6) 打包整售
 
二、社区商定位核心知识与实践
 
很多开发商在以结果为导向的思维中，渐渐迷失了“定位”对一个商地产项目的重要性！很多顾问公司完全不能落地的定位报告，让很多开发商更加坚定的认为定位太虚，没有用。实际上，在市场一片浮躁中，商地产已经越来越失去了初心，成为经济泡沫中率先出问题的牺牲品。本篇是让学员对于定位有一个全新的、深刻的认知。
 
1、商地产开发的主要操盘思维
 
1) 市场主导
 
2) 资源主导
 
3) 资本主导
 
2、社区商定位八要素
 
1) 概念定位
 
2) 目标客群定位
 
3) 功能态定位
 
4) 档次形象定位
 
5) 租售价格定位
 
6) 营销思路定位
 
7) 经营思路定位
 
8) 运管模式定位
 
Day 1  PM  社区商的设计与商市场变局解读
 
三、基于定位的商设计实践
 
商设计本应是一个商项目出彩，也是先被认知到的部分，由于国内没有明确的商建筑设计规范，大家只能模仿万达，或者让一些不懂商设计的建筑设计院忽悠。商家对于商物的要求不等于市场对于商物的要求，这是大部分开发商犯过的错！
 
1、住宅开发商常见的商误区
 
1) 四大误区
 
2) 五大思维定势
 
2、租售结合的本
 
3、商设计应注意的事项
 
1) 设计流程须知
 
2) 基于地块价值的分析
 
3) 内部动线分析
 
4) 尺度分析
 
5) 外围交通组织
 
6) 后勤组织
 
7) 外立面
 
8) 店铺切割
 
4、案例说明（案例5）
 
四、商市场的新变局
 
互联网思潮下，很多人并没有完全理解互联网精神的本，而是听O2O大数据听得都恶心了，商市场每天都在悄然发生着变化，如何抗衡电商？是要从自身过硬的经营本领入手、从商市场的深刻理解入手，而不是怨天尤人，或者见异思迁。
 
1、商地产4.0理论模型介绍
 
1) 商地产4.0模型介绍
 
2) 关于4.0体系的应用心得
 
2、商市场的新变局解读
 
1) 认知电商：电商到底是怎么运行的
 
2) 解读O2O与大数据
 
3) 买手制在国内的实践
 
4) 小商有大机会
 
5) 会员管理的好处
 
★授课首日答疑解惑
 
Day 2  国内社区商的招商与销售实践
 
五、社区商招商实践
 
订单式地产不知道忽悠了多少人，这种本末倒置的操盘方法，与当今中央提倡的供给侧改革是格格不入的，商地产如何引入供给侧改革？如何去产能？如何调结构？这些您可以了解，也可以不必知道，但是您自己的项目如果不招商、无运营，还想卖出去、卖个好价格，恐怕在当今的市场环境，已经越发不可能了。所以，不要心存侥幸了，要么您空着、放着，要么您招商、运营与销售并轨进行。
 
1、招商基础知识必读
 
1) 商家是谁？
 
2) 商家的分类
 
3) 态的分类
 
4) 租约的构成
 
5) 商家的要求
 
6) 订单式地产的巨大陷阱（案例5）
 
2、如何在困境下实现招商？
 
1) 互联网时代，招商应有的态度
 
2) 破解高度同化
 
3) 慎重追
 
4) 残酷价格战中取胜
 
六、社区商销售实践
 
销售，是一件苦逼的事，因为前面

【课程说明】
 [组织机构]：中房商学院
 [时间地点]：2017年11月25-26日   深圳（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
 [培训费用]：3800元/人（讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
 [联 系 人]：齐老师 18810861546  010-51146322    QQ:1225092981
 [官方网站]：
中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企内训，项目考察，人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商地产和产地产全产链各个模块。