????【建材网】2012年建材行十大评选颁奖盛典圆满落幕 咨询热线:010-61723941
????在卖方市场向买方市场不断倾斜的过程中，越来越多的地板企开始意识到——做品牌，做好品牌，将品牌做好是目前的出路。????
????现如今，不管是各大媒体、内家，还是普通的消费者，不管是地板等家居行，还是其他别的行，大家都在反复强调“民族品牌”、“保护民族品牌”，对此，笔者想说的是，只靠“保护”是没法成就真正的大品牌的，哪怕咱们中国的人口足够多，市场足够大，终“保护”出来的也只能是国内知名品牌。
????中国为什么缺乏品牌?????
????对此，有关家总结出了“四了”来概括：中国市场太大了，一锤子买卖就能赚个没完，谁还去费劲创立品牌；中国消费者太有爱心了，父爱主义泛滥，让中国企长不大；中国商环境太宽厚了，假冒伪劣坑人害人受到的惩罚很小，还有一大堆保护你的体制和人物，没有惩罚，人类懒惰的本性就削弱了品牌；中国企家太弱了，弱者思维统摄了中国企家。不说这个“四了”理论是不是一定的，但是这“四了”，从根本上说出了“中国缺乏品牌”这一现象。???
????你想做“跟随者”还是“领跑者”?????
????以地板行为例，二十几年过去了，在大好市场的滋润之下，我国地板企都习惯了“跟随”。目前，国内地板市场尚不成熟，市场没有特别知名的龙头企，地板行还处在品牌化初期，行分散，大多地板企都还处于为品牌地板代工，或者为精装修项目提供假地板的阶段。企缺乏规划，品牌众多，但缺乏知名品牌，抄袭成为心照不宣的行为，被抄袭的同时，有的也在抄袭别人。
????对于地板行而言，贴牌生产是跨入了人头涌动的宽门，而自主品牌则是进入了一般人不敢企及的窄门。贴牌生产起步容易，订单有了，劳工原料后续给，不用投入很多，开张就能赚钱进来。???
????但是你是想在宽门里徘徊“赚到钱了，见好就收”呢?还是想进入窄门认真创“为了梦想而战”?许多地板企就是看不到这一点，只顾眼前利益，自然就止而却步了，跨入窄门的企少之又少。“窄门”——这是一条艰苦卓绝的创之路，同时，这也是一条广结战略同盟的间接路线战略之路，一条迈向的道路。???
????如何进入“窄门”，走好品牌建设之路????
????目前，地板行处于洗牌的关键时期，缺乏品牌影响力的“跟随者”在地板这个市场终将掉队。换个角度，想要存活下来就必须摆脱“依附”的现状，只有好好塑造品牌，同时关注市场，顺应产细分的潮流，才有可能在2013年及以后更久的年岁中，生活在被行照射“阳光下”。????
????正如一位跨国公司的营销总裁所说：如果你能为客户创造价值，客户就会打开大门欢迎你。对我国地板市场而言，大的挑战就是如何为客户创造价值。对于我国中小地板企来说，在为客户创造价值之前至少应该做好以下几方面的工作：???
????建立与经销商之间的沟通机制：为客户创造价值的前提是对客户的深刻理解，真正能做到想客户所想、急客户所急，实现与客户在市场分析、产品研发、服务支持等方面的同步。对于地板企而言为直接的客户就是经销商，以经销商的需求，来审视、定位企的产品与服务，这需要企战略上的转变，需要地板企与经销商之间的充分信任、理解与支持，所以建立与经销商之间的沟通机制是非常必要的。现在随着电子商务的发展，有的企营销主管与经销商接触的时间变得越来越少，这是非常危险的。我们许多地板企的经营者害怕面对客户，就是因为对自己的经销商不了解，对自己的产品与服务没有信心。???
????加强对终消费者的研究：经销商的发展从哪里来?根本的还是消费者的认同。不加强对终消费者的研究，就无法准确地把握变幻莫测的行趋势、就不能敏锐捕捉稍纵即逝的市场机遇，就根本不能为客户创造价值。上很多高科技实验室都为概念产品进行消费者体验研究，从消费者体验的反应中调整研究方向，为生产企提供更有市场前景的技术。地板企也要时刻把握消费者时尚脉搏，为研发部和设计部的产品研发提供设计风向标。????
????培育消费者信赖的品牌：通过实施品牌战略，不仅能使自身得益，同时也为自己的经销商创造了价值，让自己企生产出的产品成为地板行的保证，让自己的品牌成为消费者信赖的品牌。长此以往，奠定了坚实的客户基础，想要成为地板内领跑者将不再是一个不切实际的梦境。????
????为客户创造价值，不仅要求地板企重视客户的当前利益，还要求企更加关注客户动态的、长远的利益，在残酷竞争的市场环境中，能够坚持和谐发展的理念，需要企家具有战略的眼光和气魄。只要持之以恒，假以时日，国内地板企就可以成为行“领跑者”，迈向地板品牌之路。