购物中心业态选择与规划原则-企业新闻-1024商务网移动版

1、种的选择、规划与组合步骤

种品牌组合是商运作中极为重要的内容。如若态组合定位科学合理，可为商场营销增加靓丽的卖点，有利于促进商场的销售。反之，如果种组合定位不符合项目所在城市商发展现状的实际需要，将导致项目投入运营后无法做旺，进而终归于失败。

① 种选择

种选择要按照市场需求的原则来进行，而不是越大越好，品牌越响越好。要根据项目自身的定位、市场需求等来确定。

必要条件一：两个以上主力店

必要条件二：品种功能一站到位

必要条件三：高度化、差异化（高度特色化、错位经营差异化）

② 种组合

商场种组合的目标有三个：一个是给顾客生活带来便利；一个是能满足顾客生活必需；再有就是让顾客买起来方便和愉悦。

一个商场中，商品的组合比率大致上可以分为普通商品60%、观赏商品10%、利润商品15%、并列商品15%，要制造丰富有弹性的态组合可根据这一比例选择相关的种。

③ 种功能分布

种的具体分布、营场所的布置，应以便于消费者参观与选购商品、便于展示和出售商品为前提。商场管理者应将售货现场的布置与设计当作创造销售（而不仅仅是实施销售）的手段来运用。种的功能分布有三大技巧：激发消费欲望；结合种特点及购买规律；主力店先，辅助店随后。

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