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产地产如何招商？例如很火的物流地产。产地产该如何招商？和商地产有何不同？

产地产招商的关键点或者难点，是来自于产地产本身商逻辑的不同。产园区的客群及特征--企以及企的成长发展，从根本上决定产地产的商模式、盈利模式与商地产是完全不一样的思路，而企的购买动机、购买决策等的不同，必然导致产地产的招商是一门技术活，一门的技术活，一门系统的技术活。
从一定意义上讲，产地产商往往扮演着政府招商局、投资促进局的角色，引入的对象，将担负区域繁荣、城市发展的重任，这就决定产地产的招商必然是高大上的一场对决，至少产地产的招商人员要有高大上的见识和气度。接得住”企发展如何解决人才问题”的招儿，也发得出”如果没有园区金融计划，您的企如何解决扩张中的资金瓶颈问题”的问。也许双方的社会地位不对等，但对话的地位一定是对等的，才能与招商对象达成共识。

具体来说呢，首先要基于城市、产、地块等分析，明确主导产，其次明确主导客群，并了解企需求，对选址、对产品、对服务、对政策等需求，以此为根据，带着意愿强的龙头企，与政府洽谈，从而锁定地块属性、土地价格、惠政策等，为后续的开发运营打下伏笔，留活口。以惠政策为例，做得好的园区，可以为的入驻企争取到，从企的所得税、营税、增值税等惠，到企员工的个税、人才培养基金、住房问题甚至家属就子女就学等位的政策惠，而对于不同的主导产，其惠的政策还是各种侧重的。

产地产的广告也和商地产不同，企家本身就是很牛的营销家，对广告的免疫力超强，”消费者的非理性行为”在此是不起作用的。产园区的招商仅靠广告来吸引客户是不行的。因为与商地产以坐销为主的方式不一样，只要保证了上门，剩下的靠着销售员的一张嘴，好好坏坏总能搞定。产园区的招商，是一个企、一群企的投资决策，”广告+嘴”的坐销方式显然行不通，铺天盖地的硬广告，也难以挠到企决策人的痒痒。

具体到物流地产呢，普洛斯塑造了物流地产的主流模式，即开发—运营—基金。物流地产商一般有开发、物管理和基金管理三大部门，开发部门去拿地，建成物流园区之后交给物管理部门进行运营，然后再将这些成熟的物流园区进行资产证券化处理”。

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