春夏交替，退烧贴销售需“应变”——孚莱医药-企业新闻-1024商务网移动版

作为退烧贴销售人员的我，近发现好多同行都在抱怨夏天到了，天气越来越热了，退烧贴销售工作也越来越难做了。其实面对这些同行的这类抱怨，我想说与其抱怨，不如想办法，到底为什么夏天到了，天气热了，销售就不好做呢？

在不同的季节里，自然气候都会发生变化，这些变化都和我们的身体息息相关，影响我们的作息。在春天细菌滋长，天气晴雨变化大，一般我们很容易感冒发烧，特别是抵抗力差的小孩或老人，这个季节需要的退烧贴量本来就很高，销售只需要传播退烧贴的物理退热理，着重于退烧贴的退热功效和安全，便可以达到销售目的。然而夏天到了，气温上升，感冒发热不会那么频繁，如果再以不变的感冒发热来做为退烧贴的卖点，退烧贴的销售量自然会较低，甚至感觉好像卖不动了。

那么夏天该如何进行退烧贴销售呢？从上述分析，问题其实已经很清楚，就是针对不同的季节，消费者不同的需求，退烧贴销售要及时应变销售策略，开展退烧贴不同的优势卖点。夏天高温天气，部分工作者却因为工作的要求不得不在户外，顶着炎热的大太阳，感受高温的炙热，很容易中暑。而退烧贴除了本来的退热功效外，因为贴片中的高水性分子黏胶含有大量的水分，贴在人身上，夏天可以起到很好的防暑功效，是防暑的良品。夏天的时候，如果以“退烧贴一贴多用，退烧防暑多种功效”来推销，相信比单一以退烧卖点销售更有竞争力。

多年退烧贴销售告诉我，不管销售中遇到怎么样的难题，一定要学会“应变”。春夏交替了，抱怨的同行们，你的退烧贴销售应变了吗？

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