汽修厂如何在今年剩余时间多接业务

2017年还剩下的三个月了，这过去的几个月，大家的生意好不好？作为轮胎店来讲，我们还能做什么促销活动在年底再继续冲刺一把呢？

   要想做好促销活动，必须要做好以下几点：

   你先要搞清楚，顾客需要什么

   10月、11月、12月，这三个月，顾客需要什么呢？这个其实很好分析，因为，看到这篇文章的你，肯定也有车，而且肯定对车辆本身也有一些需求，比如，在10月份的小长假期间，如果你出远门，是不是也担心车辆的安全问题呢？还例如，等到了12月份天气冷了，当你坐到车上时，你是不是感觉冷呢？那是不是需要保暖用品呢？

   以上的顾客需求有没有规律呢？答案是肯定的。

   顾客的需求是根据节日、气候、行驶路况、目的地的地理条件、车龄、既存故障而产生的需求，所以，我们可以根据这些需求而设定我们要做的促销活动的内容。否则，就像你不可能把梳子卖给和尚一样，非要卖给顾客不需要的产品，顾客怎么可能买账呢？而且我们也不能把所有产品都搞促销活动，这点也不恰当，会让顾客没有感觉。

   那到底该怎么寻找这些项目呢？

   第二我们要寻找促销的切入点

   做促销要搞清楚，从哪里开始做？从哪个节点开始做？或者怎么才能做好呢？

   比如，10月份，这个月，顾客可能会自驾游，他们需要的是车辆安全，这包括在途中的道路安全和车辆在途中不会出现故障。可是，很多顾客对车辆没有任何认知，他们对车辆的认知可能还停留在只要把机油换了，就能解决安全隐患，这是普遍顾客存在的严重错误认识。在这个基础之上，如何做好促销，就要替顾客所想，分析顾客的需求，做好车辆的安全检测，防范于未然。所以在9月20日-30日之间，我们要对来店的车辆进行安全检测，尤其是对底盘、刹车、轮胎、发动机、防冻液等方面的检测，因为这些部件都是有可能导致顾客车辆在异地出现故障的关键部件。那这个时间内的促销活动就可能是以底盘配件、刹车、轮胎项目的促销。而这些配件的销售的好与坏，都依赖于检测，例如，你不对底盘进行检测，是很难达成销售的。还有，如果不检测刹车片，可能顾客根本不知道刹车片厚度已经低于3mm了。

   再比如，在冬季，因为天气冷的原因，顾客肯定会需要一些保暖的用品，这时，我们要在店内促销保暖把套、羊毛坐垫等汽车用品。

   第三做好店内陈列和沟通

   选定好这些项目之后，你想做好这些项目还需要将这些配件进行展示和顾客的沟通与销售。例如，如果顾客来到店内，没有人对车辆进行检测，也看不到这些配件的展示，也听不到员工基于检测结果的沟通和销售，顾客是不可能产生购买想法的，因为，刚才我们说了，顾客对这些配件是没有太多认知的。

   所以，我们要充分利用顾客休息区、顾客流大的通道、车间的主要展示面、墙壁充分进行商品陈列，悬挂广告、海报、条幅，甚至产品堆头，其实产品陈列也是一类沟通的方式。

   第四设定一些营销套餐

   我们希望每名顾客到店后购买更多的产品或者服务，这样顾客的平均消费增加，我们的营额也会增加，所以，我们可以将很多产品绑定在一起设计一些套餐，吸引顾客购买。

   例如到了冬季，这个季节我们可以将防冻液和机油捆绑在一起，做成套餐来进行销售。我们还可以更换机油和发动机润滑系统清洗捆绑在一起，这都可以增加顾客平均消费，从而增加营额。

   后提醒大家两点

   1.促销不是降价，促销是为了更好的将产品销售出去，而根据顾客需求，对某些配件进行检测，设计产品陈列，设计套餐，做好陈列，这些促销基本的方法和工具，不是降价才会有效果。只认为降价才是促销办法的错误思想，千万不能有。当然，你的价格一定要合理。

   2.促销要设定好员工的提成和员工的工作安排，尤其是在检测环节，我们务必要给员工设定检测车辆的目标数，同时给要促销的产品设计员工提成，这样才能更有效的做好促销