那些润滑油加盟更有前途

那些润滑油加盟更有前途
在一个地区内，润滑油加盟代理商的总数一定是越来越少。伴随着移动网络的技术，为大家消費生活方式带来方便快捷，用户的购买途径，早已不是单一且传统式的线下门店。

在市场局势一片大好的情况下，消费者求着润滑油加盟代理商卖货给他们，要是能从润滑油生产厂家取得货，能赚到钱，全部的润滑油加盟代理商看上去都是很牛逼的。但是市场低迷了，并且还很有可能一直低迷下去。那麼，哪些的润滑油加盟商很有可能会被淘汰?哪些的润滑油代理商更有发展前途？

平时经营管理不当的，靠润滑油生产厂家支持型、售后无能力型、坐享其成型、抱怨没市场型、拖拖拉拉型、重心易偏移型、光说不做型、思路混乱型，倒下一批；润滑油加盟代理商越来越少，这是一个坏消息，好消息是润滑油代理商的“品z”会，有竞争力的会留下一批。胜劣汰，是恒不变的生存之道。哪些的润滑油加盟代理商会留下，一定是会“动”的代理商，积极变革，建立营销团队型、明确目标进展型、重视门店形象型、营销推广创意型、售后盈利强大型、知道利润在哪里型、忠实恒久不变型、对市场有先见型。积极围绕着终端设备的分销和动销做市场的润滑油代理商。

下列重点围绕着“润滑油管理”，做分析和说明，完成地区市场的存量化和增量扩张。

润滑油，捆绑？

润滑油商为何要深层捆绑润滑油加盟代理商，显而易见是人力成本的飙升，润滑油商已经不太可能仅凭过去一己之力，依靠深层分销连接数千万家终端了。自然，除了这些，还有两个因素：

，消费需求的多样化、个性化。爆款时代早已过去，为了更好地满足顾客日渐丰富的要求，同时，也为了更好的满足润滑油企业运营的稳步增长，润滑油商必定会持续开发更多、更好的新品。当新产品数量愈来愈多，愈来愈细分后，单一的市场销售团队，一定不能满足产品分销的要求。

这时，润滑油商必须依靠润滑油加盟代理商本土化的力量，做差异化的分销。

第二，渠道智能化。19年年初，愈来愈多的润滑油商加入打造B2B大军中，润滑油商建造B2B，将赋能润滑油分销商，让渠道推广和管理更精确。

在深层分销方式盛行时，商看好经销商的是资产和仓配資源，伴随着经销商人群的演化和完善，及其以往在商核心市场下，耳闻目睹，对市场股票操盘早已具有了基础的能力，将来的商一定会还政于地区经销商，根据高率的智能化z用工具，与经销商开展高率、无缝拼接沟通交流，让渠道推广和管理方法更为精确。

润滑油商会与润滑油经销商深度合作经营，润滑油生产厂家做为平台，开发好的商品，打造好的，輸出好的营销理念，让润滑油经销商做为一线战斗团队，面向消费者做好业绩。

信赖，顾忌？

基本上全部的润滑油加盟代理商，都曾讨厌过上游的润滑油生产厂家，这也是为什么经销商不太想要将鸡蛋放到一个竹篮里的重要缘故。实际上，经销商与商“撕破脸”，各奔东西，除了经销商本身的运营能力比较有限以外，这也跟做为中层的管理人员不作为有大关系。

渠道管理人员，为了本身KPI的达标，通常将各种超量的任务加到润滑油加盟代理商的身上，或是一些没法兑付的政策支持，但在未来，伴随着智能化带来管理的高率和透明，润滑油生产厂家会设置各种重要指标，确保润滑油经销商的利益；市场支持、费用投放，也可以通过工具系统，传输到润滑油加盟代理商，让代理商有据可查。在未来，取缔一个润滑油代理商的权利，将已不是中层管理人员的权利，而是重归到企业总部，润滑油加盟代理商的价值也可能变大。

做得好，没理由被干掉；做得不好，即便区域经理干不掉你，总公司也会干掉你！

不动，谈什么分销动销？

当润滑油商将市场彻底授权给润滑油经销商，经销商变成地区的营运商，经销商必须具有哪些的特点？他们在內部经销商明确提出“自主分销占比”的口号。在他们来看，将来润滑油加盟商的大价值是分销推广，而不是仓配。有一部分经销商沒有商流能力，依靠着润滑油商提供的市场销售团队，一旦销售离开，代表着沒有订单。假如再仓配脱离，那润滑油经销商基本没事可做了！

当润滑油商深入联合经销商，需要的一定不是润滑油加盟代理商的仓配、资金，只是对地区市场的运营能力。当润滑油加盟代理商的仓配、资金，随着第三方城配或是主导的集约化城配的完善，它将不再是润滑油生产厂家挑选合作方的标准，取代它的是经营管理理念、运营能力。

经营管理理念的身后是积极本身分销动销的能力，假如你动都没动，谈什么分销动销！

落地式到市场对策，实际反映在两个方面：对目前存量市场的能力；对增量市场的捉取能力。

存量市场的分销、动销

一、存量市场的分销

存量市场的分销，即目前销售渠道的挖潜，这里的关键是分销率。

如何分销率？在存量市场下，基本的分销策略已经经历市场的考验。这时，分销率包含了两个方面，是组织，第二是业务。

二、存量市场的动销

存量市场的动销，也许在润滑油加盟代理商眼中，针对动销，不过是促销打折，买一送一；做陈列设计，贴宣传海报，挂跳跳卡。更多的动销工作中，仿佛只有在包装设计、产品设计方面，经销商没法左右。

不论是润滑油生产厂家，還是润滑油经销商，时下要做的是—打动顾客，让顾客选你，而不是他！怎样打动？关键是洞察。

简易举个实例，有一个牛奶经销商，每一个礼拜天都是组织全体人员，去KA卖场做大库龄的促销。礼拜天時间，肯定是客流量大的情况下，基本上每一个牛奶都会买一送一促销打折主题活动。

这时，你加好友有实际果吗？毫无疑问有，但顾客是对着”买一送一”去的吗？很有可能并不是。假如把买一送一，换成这样是否会更好一点，“迎中秋节，迎 ，提早囤货更划算！”宣传海报这样改，是否会被顾客选择的机会更大。润滑油加盟代理商千万别“死卖”，快消行业自身是低关注度、对于满足顾客需求上，确实有差别吗？沒有。

这时，做为润滑油经销商，在一线市场，你需要做的并不是宣传策划牛奶公司有多强大，而是要打动顾客：为了家人健康，为了走亲戚，你应该买一箱牛奶，你应该提早囤一箱牛奶。以往润滑油经销商一般是紧紧围绕终端、做工作。即便是做顾客促销活动，要不是打折，是叫喊。但实际上，顾客并不缺商品，只是缺乏一个选购商品的理由！

这理由，并不是有多牛，商品有多么好，价钱有多低，只是在此刻，我的确需要你的商品，它可以帮助我解决问题。

在移动互联网时代，随着零售情景的多样化，每一个类目都是有新的玩法，新的分销方式。除了要将活力放到现在的存量市场上，还要适度围绕将来，找寻新的增量点。会遇，一直是留给有准备的人。做为润滑油加盟代理商，应该看清自己的方向在哪，自身的机遇在

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