商机编号：94296 发布时间：2008-12-22 00:00:00 有效期：有效

一、窜货表现形式
窜货的主要表现形式有以下几种，一是商窜货。有些厂家的销售政策是商买断某产品在某区域的销售权，然后以厂家的名义销售到终端。一些外地商有时会将其产品窜货销售到其他零售商，中间省去了促销费、公关费等相关费用，产品价格自然会低一点，其他零售商能购进俏货卖肯定乐意，双方都有利可图。二是厂家务员窜货。有的厂家通常会把的市场划分为若干区，每一区域又划分为若干小区，由企的务员分别负责，制定一定的销售任务进行激励。某些区域的负责人为了完成任务或多拿奖金，有可能会将产品窜货销售到其他区域。
二、企防窜货管理方面存在的问题
a) 企无法及时、准确了解产品在各地的销售和流通情况。在产品出库后的管理方面存在空白，缺乏管理手段和工具。企的市场监督人员无法对经销商的窜货销售和售假行为进行取。
b) 传统的信息管理系统ERP、MIS、CRM等，主要是对产品信息进行化管理，无法对产品进行个体管理。所以无法满足企在防伪和防窜货等方面的需求。
c) 企传统的防窜货手段，例如：在产品外包装做明显标记、利用产品序列码等手段，存在手工操作、效率低下、容易出错等问题，由于没有系统支持也不能真正解决窜货问题。
三、系统应用解决方案
九州惠联公司对企产品管理的需求，从企的所存在的问题出发。利用公司“产品信息管理系统”（PIM）平台，结合的编码技术、通讯技术为客户提供系统、全面的防窜货应用解决方案。
以下是九州惠联公司“产品信息管理系统”防窜货应用流程图：

1、解决产品的数字化管理问题
首先解决生产企对产品信息的管理问题，九州惠联通过的有的编码技术，在产品的生产环节通过数据附着技术对每一件产品赋予一枚的身份识别码。由于企产品种类繁多，每一大类下又有若干小类。通过产品编码将产品进行细分，对产品进行数字化管理，为企建立完整的产品信息数据库。

2、解决窜货行为的监管和取难的问题
通过产品信息库将企产品信息与各级分销商、销售人员建立一一对应关系，不同区域，不同经销商的产品编码都是的。在企产品的出库环节通过“库房管理”模块进行管理，该模块不仅具有一般的库房管理功能，而且还加强了数据的采集手段，详细管理每一个商的产品销售和出库情况。
企的市场监管人员可以通过采集经销商所售的产品信息。并利用PIM系统强大的电子商务平台结合有的数据核验技术，判断经销商所售产品是否存在窜货现象。

3、与现有的生产、销售流程进行集成
九州惠联PIM系统在实施过程中，充分考虑与企现有的管理模式相结合。在不改变企现有的务流程的前提下实施该系统，帮助企实现防窜货的管理需求。
四、九州惠联防窜货应用解决方案势
1、实现产品个体管理，弥补传统管理软件的不足；
2、产品信息海数据查询技术，保系统查询反馈速度；
3、出现窜货时可自动*示；
4、实时监控各处商的窜货情况；
5、动态掌握产品下线后的流向及销售情况。

一、窜货表现形式
窜货的主要表现形式有以下几种，一是商窜货。有些厂家的销售政策是商买断某产品在某区域的销售权，然后以厂家的名义销售到终端。一些外地商有时会将其产品窜货销售到其他零售商，中间省去了促销费、公关费等相关费用，产品价格自然会低一点，其他零售商能购进俏货卖肯定乐意，双方都有利可图。二是厂家务员窜货。有的厂家通常会把的市场划分为若干区，每一区域又划分为若干小区，由企的务员分别负责，制定一定的销售任务进行激励。某些区域的负责人为了完成任务或多拿奖金，有可能会将产品窜货销售到其他区域。
二、企防窜货管理方面存在的问题
a) 企无法及时、准确了解产品在各地的销售和流通情况。在产品出库后的管理方面存在空白，缺乏管理手段和工具。企的市场监督人员无法对经销商的窜货销售和售假行为进行取。
b) 传统的信息管理系统ERP、MIS、CRM等，主要是对产品信息进行化管理，无法对产品进行个体管理。所以无法满足企在防伪和防窜货等方面的需求。
c) 企传统的防窜货手段，例如：在产品外包装做明显标记、利用产品序列码等手段，存在手工操作、效率低下、容易出错等问题，由于没有系统支持也不能真正解决窜货问题。
三、系统应用解决方案
广州皇美彩印有限公司防伪事部对企产品管理的需求，从企的所存在的问题出发。利用公司“产品信息管理系统”（PIM）平台，结合的编码技术、通讯技术为客户提供系统、全面的防窜货应用解决方案。
以下是广州皇美彩印有限公司防伪事部提供的“产品信息管理系统”防窜货应用流程图：

1、解决产品的数字化管理问题
首先解决生产企对产品信息的管理问题，广州皇美彩印有限公司防伪事部通过的有的编码技术，在产品的生产环节通过数据附着技术对每一件产品赋予一枚的身份识别码。由于企产品种类繁多，每一大类下又有若干小类。通过产品编码将产品进行细分，对产品进行数字化管理，为企建立完整的产品信息数据库。

2、解决窜货行为的监管和取难的问题
通过产品信息库将企产品信息与各级分销商、销售人员建立一一对应关系，不同区域，不同经销商的产品编码都是的。在企产品的出库环节通过“库房管理”模块进行管理，该模块不仅具有一般的库房管理功能，而且还加强了数据的采集手段，详细管理每一个商的产品销售和出库情况。
企的市场监管人员可以通过采集经销商所售的产品信息。并利用PIM系统强大的电子商务平台结合有的数据核验技术，判断经销商所售产品是否存在窜货现象。

3、与现有的生产、销售流程进行集成
广州皇美彩印有限公司防伪事部提供的PIM系统在实施过程中，充分考虑与企现有的管理模式相结合。在不改变企现有的务流程的前提下实施该系统，帮助企实现防窜货的管理需求。
四、广州皇美彩印有限公司防伪事部提供的防窜货应用解决方案势
1、实现产品个体管理，弥补传统管理软件的不足；
2、产品信息海数据查询技术，保系统查询反馈速度；
3、出现窜货时可自动*示；
4、实时监控各处商的窜货情况；
5、动态掌握产品下线后的流向及销售情况。