江苏南京有散装香水批发，迪香欧香水贵

精油香水定价会更适合呢？前几天有一位来自江苏省南京市DSE香水经销商在12月11号晚上23点时，在我的博客上留言，内容为：你好，我经营精油香水快一个月了，发现问题了：这里的顾客收入都是中下，而我当时把精油香水定在10元/毫升，也卖了不少。但是更多人都觉得太贵了，买不起。我不知道应该把价格降下来！我现在是买二送一，买五送二，可是效果有限，人家还是紧盯着价格。请告诉我应该办呢？不胜感激！我的回复：您好，南京的这位朋友，很高兴您能够把目前存在的问题跟我一起探讨，我的建议不一定全对，但至少可以做为您的参考建议。1、目前在散装香水主要对的顾客也主要是中低等的消费人群，这些人群主要的心理想法是物美价廉好。如果你的产品在县城的话，可能会高一些，可以建议8元/ML，如果是在市区的话那不算是高的，因为香水本身需要让顾客觉得是的，同时我们的精油香水品相信您自己都使用并且感受过了，如同我平时跟其它经销商的老板交流的时候，她们都说：我自己也都在用你们的精油香水，感觉还是很不错的，留香时间相当满意。所以，精油香水的定价需要比平常其它的散装酒精香水高，如我的一位内蒙古的顾客在当地卖是10元/ML的，前几天她还跟我说刚开的第二个柜天卖了300元。2、降价不是好的营销手段，降价只能说是一时的促销活动，过节之类的可以作为提升绩的一种方法，也可采用一种变向降价，如你说的买五送二，买十送五一样，同时还可以用其它的小产品做赠品活动：如干花香包等。主要还是在于你要告诉顾客精油香水的好处在里，我们DSE精油香水甲醛含为0，目前在全可以说是一家，并且有美白保湿的功效且过敏皮肤同样可以涂抹在身上等。如果用价低不合格的香水同样会对人的身体会有不良的影响，从这方面深挖顾客内心的真实需求容易打开她们追求格的心结。虽然前期比较难，但是一打通这条命脉，你的收益将无限上涨。3、您可以进一些我们的酒精香水做为格的宣传来吸引顾客，再做香水的试验对比，相信很多顾客不会一直纠结在价格的问题上面了，我们的一位江西顾客是这么做并且成功了，现在她的老顾客来都直接选DSE精油香水而不选价低的酒精香水了，她说现在她的酒精香水都卖不出哦。 您终还是要从塑造精油香水的价值出发，两方面：1、可以描述使用精油香水后的好处；2、拥有精油香水后的良感觉。比如：可以从产品的功效及每一种香水香型的描述；个星座适合用种香型；场合用样的香水等这些资料都可以打印出来，让来店看香水的消费者了解更多香水知识，从而让她们去寻找种香水更适合自己，而不会只把心思关注在产品的价格上面。这一系列的工作您都做了，相信您目前的困惑一定都会消失了，祝你成功！欢迎大家留言！加盟QQ: 2487468050 加盟热线：0592-6085851       13275927301   郑成楷 先生地址：厦门市思明区软件园二期望海路10号501-10室