五粮液过冬 降价也难有起色

早年高速添加的茅台、五粮液等白酒公司，正面对成果大幅下滑困境。日前，《经济参考报》记者从多家五粮液经销商处晓得到，政策利空影响逾越预期，本年上半年的出售成果比去年同期降低了70%至80%，经销商不得不降价出货。为了去库存，五粮液已初步寻找大型公司集团接盘。

　　有商场人士指出，依托“大商方法”的五粮液，路径会合在大经销商手里，这些经销商的日子却并不好过。五粮液大经销商银基集团日 前 发 布 的 业 绩 报 告 显 示 ， 公 司2013财年(2012年3月31日-2013年3月31日)赔本11.34亿港元，出售收入大幅降低87%。为削减本钱，该公司不得不裁去将近一半的 员工，公司多位高管也相继离任。

　　“如今是我们经销商的‘严冬期’，而且估量两三年内不会有根本好转。”五粮液经销商杨女士标明，虽然库存压力还在可接受的范围内，但出售成果骤降迫使他们不得不降价，却依然挽救不了低迷的销量。

　　记者迩来在北京拜访一些*酒出售点和专卖店发现，52度五粮液在大多数中小*酒出售点的报价为每瓶800元至900元，有的标价仅620元，专卖店的报价较贵，但也不逾越每瓶1100元。

　　实际上，当时大多数五粮液经销商都在进行报价博弈。有推行人士走漏，和茅台放低身段悉数降低指导价不一样，五粮液的出厂价依然坚固，经销商不得不 赔本卖酒。“52度的五粮液出厂价是729元，可是从经销商手里600多元就可以拿到货。从前每瓶酒能赚五六成获利的日子现已一去不返了，如今经销商只能 希望酒厂返点。”该推行人士说。

　　五粮液经销商刘厚定告诉《经济参考报》记者，五粮液承诺要以返点的方法对经销商进行补助，可是当时没有推出具体赔偿方案。

　　面对持续低迷的行情，包括茅台、五粮液在内的各大酒企不得不改变过去“压货式”的出售方法。有经销商走漏，“当时五粮液初步寻找大型公司集团接盘，效果不错，现已成交了十来个亿。”

　　“五粮液救市的招数可以说是比照乏力。”和君咨询集团酒水事业部高档咨询师马涛告诉《经济参考报》记者，五粮液去年底初步下沉管理权，添加了区域经理的权利，并加强对经销商的扶持力度，通过调整组织规划来影响商场，可是效果“杯水车薪”。

　　马涛认为，迩来一个月，北京、上海、广州等一线城市高档会所、餐饮的花费有回暖趋势，加上7、8月份白酒工作进入传统花费旺季，终端出售将有所上升。五粮液之所以不急于采用动作，也是希望等到下半年花费旺季时“扳回一城”。