线下市场比较活跃 家电行业的老树新花

京东、天猫、苏宁易购等主流家电零售商的一系列动作悄然生变，不再是过去的电商网店大扩张，反而是面向线下市场的渠道持续下沉。

   其中，京东家电专卖店数量超1.5万家，覆盖2.5万个乡镇、60万个行政村；同时，通过对五星电器全资收购，京东家电还将在5年内于大中城市新开20个超级体验店（面积在5-10万平米）、300个城市一城一店旗舰店（面积在1-2万平米），以及5000万乡镇建立万镇通门店。由此，这也宣告京东家电于线下再造一个京东的战略蓝图，正式浮出水面。

   同样，原本就立足线下实体门店发展的苏宁易购，过去10多年来的重心无疑是“腾云驾雾”全面拥抱线上，积极打造线上电商平台。甚至为此还引进阿里作为战略投资者，从而获得来自淘宝、天猫大流量。不过，从去年开始，苏宁易购就开始调转“枪口”，重新开启了新一轮的线下渠道拓展之路。

   最近，苏宁30周年节点上，首次对外公布苏宁零售云门店的全国数量已经达到6650家，并实现每月364家的开店速度。按照苏宁计划，2021年起苏宁零售云店要达到1.2万家，覆盖中国80%的县城以及90%的乡镇。

   此外，作为阿里线下战略的重要载体，天猫优品这几年来在乡镇市场上正在开启一场“只做不说”的突破阶段。有理由相信，背靠阿里这棵大树，天猫优品乡镇门店的数量，也将会以万家起步，2万家将会成为常态。同时，过去几年间，阿里已经先后入股联华超市、苏宁易购、新华都、大润发、居然之家、爱施德等商超、手机、家电等线下实体门店，释放出这家中国电商“巨无霸”的战略眼光。未来能赢得这个市场的不是线上，也不是线下，而是多线融合下的引爆。

   那么，对于众多家电企业，以及家电经销商来说，当前“零售铁三角”一系列动作的背后，到底意味着什么？是家电线下时代的重新开启，还是隐藏着全新的商业玄机？

   在家电圈看来：一是，下沉市场仍然隐藏着清楚的商业机会，这是所有家电厂商都无法否认的事实和真相。当前，3至6级市场还拥有9亿人口，占全国人口的66%，GDP的贡献占比接近50%，来自市场的消费空间巨大；二是，中国市场属于典型的哑铃形态，一头是城市一头是农村，下沉的农村市场基数更为庞大，而且未来5-10年这种格局不会大变；三是，线上电商的增长天花板已非常明显，但分散且广阔的农村市场还有很大的舞台，或未能实现上网或根本不习惯网购，这显然是机会。

   由此来看，无论是京东、天猫，还是苏宁，当前这一轮推动渠道下沉的核心目的，并不是要开启一个“线下为王”时代，也不是为了复兴实体门店。而是正视当前中国市场的两极分化，以及清醒地认识到下沉市场的特殊性（有些用户一辈子，或许都不会网购），因此才会选择借助线下实体店的形态，推动在下沉市场的需求对接和增长动力开发。所以，不是线下为王时代来了，而是实体店还存在一定的商业价值，面临被开发。

   对于所有家电厂商来说，不要再梦想着，突然会有一股力量可以推动“线下的复苏”和“实体店的复兴”。所有的这些吸引实体店加盟，或者推动实体店发展，无论是京东、天猫、苏宁，还是海尔、美的、格力，都是从企业自身的利益出发，都是为了解决自身的经营问题、寻找企业在一线市场增长动力，而不是为了真正推动实体门店的复兴与发展。