家电业在直播带货中得到的升级

在庞大的线上销售额中，有相当多的部分来自直播带货。根据上海消保委表示，随着直播带货蓬勃兴起，加之发放惠券、消费券、红包、粉丝福利等各类促销活动丰富多彩，进一步激发了消费者的购物热情。

   疫情催热直播带货 家电行找到新渠道

   2020年，如果有人被问到近家电行里火的两个字是什么，那么他的回答有可能的就是"直播"。如果从两个字到四个字，那就是"直播带货"。直播带货的魔力，让不少家电企尝到了甜头。据了解，经历了前后共计六个小时的直播、整整的补贴促销，格力电器在6月1日开展的"格力健康新生活"直播活动销售总额终达到了65.4亿元，单日销售额就占到了格力电器今年一季度营收（203.96亿元）的32%。虽然没有董明珠的"名人效应"，但是美的空调也算是收获颇丰。在经历30场直播后，美的空调获得60亿的销售额。

并非药 家电从直播带货中能收获什么？

   除格力美的之外，海尔、九阳、海信、TCL、方太等企也先后开启直播间。在疫情严重时期线下卖场面临复工难、客流锐减的情况下，直播带货凭借无接触的势，以及可以与用户交流互动、答疑解惑的特点，成为家电企又一新的卖货渠道。

   有内人士表示，家电直播营销线上零售相辅相成。工信部数据显示,线上渠道对家电销售的贡献率2019年达到41.17%,预计2020年,家电市场线上销售渗透率或将增长至50%。

   直播带货并非药

   虽然直播带货如同魔法一般，让不少家电企从中获利。但是直播带货对于企来讲并不是一剂"药"。

   首先，直播带货有着一个显著的特点："低价"。数据显示，在直播电商中，70%以上的热销产品，价格在40元以下；超过60元的商品，占比仅仅为10%。这导致一些客单价较高的大体积家电产品往往不如小家电那样热卖。4月24日晚8点，董明珠场抖音直播就没有给出折扣惠，销售额23.25万元。有家表示，直播是通过主播影响力和超低价的折扣立即见效的，的低价策略对企的品牌塑造必然会产生负面影响，大的负面影响可能是内部的资源转移。直播越火，品牌倾斜的资源就越多，其他品牌矩阵的构成获得的资源就越少，这样的模式无非是饮鸩止渴。

   其次，直播带货的背后，虚假宣传等违法宣传行为频频出现，如发布含有虚构、伪造或者无法验证的科研成果等信息的虚假广告；在直播间销售三无产品；直播网红偷税漏税，纳税问题不明朗等。此前，由于与美的冰箱合作的带货博主曾做微商兜售假药夸张疗效，导致美的品牌形象遭受牵连，导致美的冰箱官博已经删除了之前的预告。