提到“免费”营销模式，很多企家不由得感到荷包一紧，因为很自然就想到的就是“白送”“不要钱”。
很多传统行的企对于互联网的“免费”模式，认识比较片面。其实互联网的免费模式的本是利用买家“占便宜”的心理，通过“免费”这一模式销售产品或服务，建立和积蓄用户流池，然后再想办法将流转化变现。
就比如，我们熟知的谷歌、百度这样的公司，就是通过发布免费搜索产品，将上亿的用户流纳入囊中，然后变成自己的资源甚至是打造成产品的一部分。这样就有了广告务盈利模式，实现了流变现。
在很多互联网企，除去人力、技术成本，没有太多实体成本，在拥有足够多用户流的情况下，边际成本被大大稀释，甚至为零。他们不断变换玩法推出各种免费产品，快速度攻城略地，吸纳更多的用户流，率先抢占甚至垄断某个需求领域的市场。
而传统行呢，很多企家都是做实的，其实也已经充分触网，还开展了电商、网络营销，对于流、对用户也有着非常强烈的需求。即使非常艳羡互联网企能在免费营销的路上斩获流，但却有各种顾忌，因为免费模式需要高成本投入，有高风险，变现周期可能会较长，结果很可能是0回报。
当然了，在免费的路上，也有些胆子大的企小试牛刀。
比如一些B2B企是销售农机设备，对于他的很多农民用户群来说，动辄十几万、几十万的农机设备成本还是颇高的。于是这些企会以免费使用设备(所有权仍归企)的方式吸引用户，只需每年缴纳一定的折旧费、定期的维护费用即可。这和很多做大型工设备厂家的销售做法类似，大型设备都是好几百万的价格，为了吸引客户，设备商采取只租不卖的策略，大大缓解采购企的成本压力。
比如现在很多做电商的企，特别是很多快消品的行，竞争初期会以免费试用、0元样品、首件免费等等手段来获得流以及用户的驻足，因为这类商品消费频次高。只要用户觉得或者效果还不错，能很好的为后续的留存变现打下基础。
免费的模式意味着近乎无代价、无条件，这让用户的购买决策变得容易了很多，为流的引入创造了条件。但是，免费其实是为了创造利润，企要如何用好“免费”这面大旗，更好地销售产品，更快、更多的实现盈利呢?牛商网的网销君为大家总结了免费营销模式的四点要素：
一、要看产品是否满足免费经营的条件
免费模式的产品须满足三个条件：
(1)用户数大(相对而言，每个行有不同的情况)
(2)增值空间多
(3)能绑定有效客户。
比如电信行就是一个典型的满足免费模式经营的行。拥有者近乎全国的手机用户，通话费、信息费可以在用户的后续使用时获得，在电信企通过免费手机、预存话费等活动与用户签订使用协议即可绑定用户，实现了免费模式的成功。
二、要确定目标市场及需求挖掘
免费产品的提供需要大的成本做支撑，节约成本和塑造品牌便成了十分重要的两个方面。以广告类企为例，如果免费产品和服务无法满足目标消费者的需求，就不会有广告商愿意付费做广告了。
实施免费模式的企，要勇于打破传统认知，从客户角度不断挖掘需求并创新服务项目。
比如旅游景区，可以通过景点门票免费来吸引用户，有了大的游客作为资本，通过自建或者引入第三方企，建立在衣、食、住、行、游、购等等方面的商服务，为游客提供了丰富的增值服务的同时，景区也实现了极大的盈利，这个时候景点门票上的盈利还重要吗?
三、要重视后续市场价值链条的建设
免费模式的目标，是为顾客提供一整套的服务方案或者成系列的产品，这样才能打开后续市场。免费的产品、服务是需要后续市场来弥补的。
就比如现在很多社区连锁药店，都会提供免费的诊疗服务，也会免费开发一些测心跳、血压等常规的仪器设备给到社区民众，从而吸引人们前来问诊问药，对于普通的病，可以现场推荐一些用药增加购买转化率。
药店要打开更大的市场，还可以与医院、家医师进行合作，对于现场可能遇到的疑难症给予先推荐问诊，为民众创造不用上大医院排队就能看大病、难病的便利，药店也能进一步扩大自己的价值链接。
四、坚持实实在在的免费承诺
企如果只是将“免费”当做招揽客户的噱头，成功招来消费者后再进行收费无疑是在赶走消费者。
例如，相信很多人都遇到过一些美容机构会塞给你一张“免费体验XXX元套餐”的惠券，万般劝说你去体验，但是一到店后才发现都是套路。很可能店员会告诉你要在店内消费满1000元才可以享受这个免费套餐，然后还会各种推销你购买店内产品。相信大多数人会夺门而出，并且不会再光顾这家店。
因此，牛商网提醒您要注意的是：免费之后的收费服务，一定要建立在不伤害客户信任的基础上，一定是在让客户在认可商品价值时心甘情愿的支付合理的价格。企只有坚守免费承诺，才能让客户体验到免费的价值，才会愿意把企的产品传播给身边的朋友。