促销的那些事 礼品店的运营
更新：2016-07-08
礼品店铺经常会试图通过一些促销活动提高店铺销售，但在促销活动中往往出现促而不销的现象，促销需要一定的策略，那怎样通过促销策略促进终端消费呢？
在促销时，选择的促销产品必须符合企业的市场定位，如果定位不准，则会适得其反。企业应保证既要促销，又不伤害到产品定位。
在营销中，有一个“黄金定价法”定律，它所遵循的理念是产品促销永远要在挖掘顾客潜力上下功夫。企业可以通过提升服务来增加产品的附加值，回馈那些购买较多产品的老顾客。同时企业还应注意，超低价格的促销会让老顾客在心理上产生反差，同样，本来就是低价位的产品，如果还要打折促销，也会引起很多消费者的怀疑。促销一定要有定位，把握好度，过了，就会危及到产品定位，必败无疑。
在促销前，企业应先弄清楚以下几个问题，这样会增大促销的成功机会。一是根据具体的行业属性确定消费人群，为产品制定有效的促销方案。二是明确产品属于市场的哪个阶段，是刚入市期还是发展期或平台期，每一个阶段都有不同的策略，入市期需要吸引眼球，发展期需要市场份额，平台期需要持久利润，而衰退期才可用极端的手法去刺激市场，既可以获得利益，同时也能挤压竞争对手。三是确定产品定位，是低价产品还是高端产品，无论如何促销，产品的定位不能改变，如果定位搞反了，促销还不如不促。
总之，促销的火候和时机为重要。企业只要将促销定位准确，抓住适当的时机，就能起到促进销售的效果。