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高端空调市场的 “三国争霸” 局面

更新时间:2019-10-18 发布:m.1024sj.com

1.5万+高端空调市场已经形成了“三分天下”局面,卡萨帝、三菱电机和格力分别以41.25%、18.38%和14%的市场份额,成为前三甲。在1.5万+这一细分市场的“蛋糕”上,三强切走了7成份额,其中卡萨帝空调拿下了4成。

   作为前三强,卡萨帝、三菱电机和格力的表现各有千秋。

   首先看格力,规模化起家的代表。

   凭借一个空调品类,格力就实现了千亿规模,并还在继续做大。规模化扩张让格力吃到了甜头。但空调市场都从增量进入存量时代了,格力也开始发力高端,不过格力高端形象相对模糊。但只要动起来,格力在高端市场也差不了。加大研发投入,打造高端产品,格力在高端市场上占据了一席之地。

   以“风无界”新风空调为例,格力在“空气”上做文章,采用了双向流新风换气系统,做到了双向换气,赢得了一部分高端用户的认可。

   三菱电机延续日系品牌性能好、耐用性高的特点。

   一提起三菱电机,大家脑海中会出现这样的标签:耐用、品质好、性能优越。已经有90多年历史的三菱电机,始终有“品质造就信赖”的良好口碑,虽然价格高出其他品牌一大截,但依靠“品质”牌,很受城市精英的欢迎。

   尤其在江浙等经济发达地区,空调价格导向弱,品质更受关注,三菱电机和大金使用性能好、寿命长、低维修率,因而更加畅销,近几年,三菱电机、大金仍旧占据江浙的大部分市场,其中三菱电机在上海最受欢迎。

   从80年代初进入中国市场,“耐用”一直是三菱电机的王牌,但也在一定程度上禁锢了三菱的创新步伐,习惯了打“保险牌”就会失去创新的勇气。提到三菱电机,还会想到一个品牌——大金。同为日系代表的大金虽然没有挤进三强,但近年来新品不断,实力还是不可小觑。


   卡萨帝高端化起步虽晚,但步伐最稳、路子最宽。


   作为三强中最年轻的品牌,卡萨帝为什么能做到三强中的第一?背后有两个原因:一是产品高端化,二是消费场景化。


   高端化上,卡萨帝虽然定价高,但是科技含量、产品质量更高,因此虽然卖的贵,但仍能够吸引用户购买,成为2019年卖的最好的品牌。而且今年推出的“指挥家”系列新品,还在分区送风技术的基础之上加入智慧AI交互、新风净化等功能,用户动动嘴,就能享受媲美阿尔卑斯的优质空气。


   场景化上,卡萨帝主张先体验后购买。将卖场打造成家居环境,有智慧客厅、智慧卧室等,用户像在家一样体验空调,用得好再买回家。这样就更贴近用户的需求,按需下单,自然用户口碑就上来了。



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