价格战在 空调销售旺季或也不得而为之

空调市场旺季难旺

   今年空调市场开端就不太妙，据中怡康的数据，一季度国内空调销同比增长4．1％，较去年同期的增长13．6％大幅放缓，显示出空调市场已面临较大的阻力。

   导致如此结果与2018年留存的空调渠道库存有一定的关系，中怡康公布的2018年三季度、四季度的数据显示，国内空调市场的零售同比分别下降了20．1％、5．8％，而其时空调行老大格力依然取得了快速增长，老二美的也取得了稳步的增长，这导致中小空调企挤压了较大的库存，甚至有分析认为格力自身也有部分空调产品留存在零售渠道，此时零售商的做法显然是先清理自身的库存。

   空调市场出现停滞还与房地产市场有一定关系，早几年国内房地产市场火爆，新购房者都有很大的动力购买空调等大家电产品，这有力的推动了空调出货的增长，不过这两年房地产市场明显降温，空调市场自然也受到了较大的影响。

   *一个就与天气有关，中国空调市场已过了高速增，每家每户都已安装了空调，刺激消费者安装更多空调的一大因素无疑与天气有关，2017年中国空调市场出货大增超过三成，就与那一年遭遇了罕有的酷热天气有关，这恰恰是当下空调市场所遭遇的大因素，本来进入5月份国内空调市场就已到了销售旺季，但是连绵的阴雨无疑给空调企带来的阴霾，让它们担忧今年的空调不好卖。

   价格战或再起

   2018年格力深入三四五线城市，其抢夺了中小空调企的市场，导致这些中小企面临着巨大的库存压力，在新的一年它们需要清理库存，势必会发起凶猛的价格战。本就以价格战著称的奥克斯今年为了攫取更多市场份额，势必也会延续此前的价格战，继续在线上市场与格力和美的展开近身肉搏。

   谈到价格战的时候，不要忽视空调行的新进入者，小米这两年持续加大对空调市场的投入，目前已有三款空调上市销售，价格方面当然较格力要惠得多，甚至与价格战奥克斯相比也毫不逊色。空调行的另一个新进入者是苏宁，苏宁在空调旺季推出的空调产品售价低至999元，这被喻为这一价格的空调产品在绝迹市场多年之后重现。

   今年一季度的数据显示，价格战已对空调市场造成影响，由于价格战导致空调均价出现下滑，空调销售额同比仅微增1．7％，低于空调销的增幅，如今空调销售旺季不旺势必迫使空调企加大价格战的力度，这将进一步降低空调的均价。

   事实上，在格力、美的两大空调巨头苦心经营多年占有了势的市场份额之后，这两家空调企将利润放在首位，导致了空调市场存在较大的利润空间，一季度的绩显示格力、美的的净利润率分别为14．0％、8．2％，这一利润率甚至超过了国内知名的科技企华为的利润率，华为的利润率在8％左右，电视行的利润率更低至1．5％，可见空调市场存在较大的价格下降空间。

   当然对于两大空调巨头格力、美的来说，它们显然轻易不会加入空调市场价格大战，2014年格力发起它成立以来的空调价格大战试图进一步提升市场份额，结果却是导致其2015年的营收大幅下降29％，但是面对奥克斯、小米等持续发起的价格大战，如果格力的市场份额出现下滑它将面临该保市场还是利润的抉择。