大企懂造势,中小企会借势。
一年一度剁手狂欢节,无疑是企与消费者双双的狂欢,品牌借势大曝光在此一役。
一,品牌借势曝光,投入少见效快的方法是?
也有些企有这样的疑问:“我们不做电商,双十一对我们没用!”,抱有这种想法的企该醒醒了。时至今日,所有的企都是互联网企,都和互联网发生着千丝万缕的联系,只要是和互联网有关,电商是脱离不开的曝光点,即使是做B2B的企,都可以借双十一之势,为企引流曝光。
那么,在双十一这一营销热潮中,企该如何趁势宣传自身的产品和服务,打造品牌呢?
有一种营销方式是每家企都必不可少的,那就是软文营销。
软文营销有5大势:
1、传播范围广,发布渠道多
2、内容丰富多样,可阅读性强
3、营销费用和数可控,没有多余的营销成本
4、复用性佳,多点多源头传播
5、营销效果,媒体渗透率高
对于搜索引擎来说,可信赖的就是新闻源,尤其是一手新闻源的软文,基本可以秒收录。所以企曝光都会选择用这种办法。
各位可不要小看软文的作用,软文营销有时会救企一命,靠它起死回生并成功做到爆款,这样的成功案例,你也许听过“今年过节不收礼,收礼就收……”,猜到了吧,“脑白金”就是借软文营销的势头,救活了企,并成为每年的送礼爆款。
二,什么时候发?数据表明:品牌曝光点迫在眉睫
先请看看几组数据趋势:
这一张图是去年双十一的百度指数图,图中表示:搜索将在11月初抬头,11月11日当天达到搜索顶峰。
这张是同期的媒体指数图,绝大多数媒体开始报道“双十一”的新闻源,你可别以为这新闻源真是媒体记者写出来的采访或现场报道,其中80%以上都是企自己写的稿件,借助媒体发声,写了些什么稿?参照前面的图就知道了。
全年“双十一”传播主要有三次小高峰。
1:10月底——11月初(预热期),持续时间较长。
2:双十一正当时(疯狂轰炸期),全年高点。
3:11月末,活动刚刚结束(成果总结),也是消费者收到货的时候。
距离次传播高峰,是不是所剩时间不多了,企这时候必须要紧锣密鼓准备起来了。
三,发什么,快速吸引眼球
那要如何做好软文营销呢,首先你要有个营销计划。是希望品牌宣传呢?还是希望直接卖货,创造销。
我想大部分企,应该是大部分老板会说,我又要品牌宣传,又要卖产品。当然品牌塑造并非一朝一夕的功夫,也不是简单发发文章就能快速成为知名品牌,以下老牛就谈谈卖货软文的几个套路。
对于软文来说,一条吸引人的标题是成功的前提。尤其在双十一期间,以下几点可以直接套用:
A、免费
免费的东西谁不喜欢,看到有便宜捡大家自然忍不住往里点。举例:《牛商网3688元网销干货课程,双十一当天免费分享》。
B、省(如省钱、省时间、省人工)
这个企用的多,如同格力的那句经典广告台词“格力省电30%”。大部分商家习惯于用省钱,比如 立省500块。
C、好处
让人看到标题就觉得里边有真金白银的好处。 举例:《听了这堂课,企双十一能创造1年绩》(内有指导方案和落地执行计划)
D、名人,抓住实时热点。
四,发到哪?爆竹新媒体发布平台
企在这么关键的时间节点,不可能临时抱佛脚,这时候去找媒体一一谈合作,谈报价,太费时间了,找好合同签完双十一也过去了。
而一个靠谱的平台正好省去了企盲目寻找的时间。
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