如何拯救装修行业市场出现的下滑现象

“上半年的装修市场已经把去年年底的房地产红利消化得差不多了，本应是旺季的8月销售额比去年8月下滑了10%左右。”尽管8月份全国建材家居景气指数(BHI)开始止跌，但内人士透露，几乎所有的装修公司和电商平台务都出现下滑，更预测互联网家装行在未来一年内可能暴露大的问题，“只有10%的毛利支撑不了太久，有的公司钱已经‘烧’得差不多了。”市场人士认为，家装行要继续发展，还是要走“大家居”路线。

   现象一：

   装修行下半年压力更大

   广东地区的装修行淡季一般只在梅雨季节，8~12月份都属于旺季。然而，今年的8月，装修行的日子并不好过。一个装修公司的老板向记者抱怨，从6月之后，几乎所有装修公司的客户都在下滑，建材商和大卖场的日子也不好过。他透露，今年8月的务比去年还低，比去年8月更低了10%左右。他还了解到，几个知名平台的务和顾客咨询都在下滑：“本来去年下半年开始，绩就一直在增长，没想到今年下半年开始情况又变差，接下来几个月压力更大了。”

   在实创装饰广州公司总经理郑远航看来，今年上半年行出现上升，大部分装饰公司上半年的营收和净利润迎来回暖现象，主要是因为政府“去库存”等宏观政策的不断推进，为楼市和多数装饰公司的家装和公装务提振了信心，而如今红利已经基本被市场消化。据了解，2015年我国家装行市场需求规模达16600亿元，其中商品房装修需求为72.8%，旧房翻新装修为19.5%，精装房改造装修则为7.7%。

   郑远航告诉记者，一手楼市场一直都是装修行的“兵家必争之地”，但是随着市场的变化，二手楼市场消费能力更强，因此二手市场未来才是决定市场成败的关键。目前，实创的二手楼装修务已达其总务的40%。不过，中国建筑装饰协会发布的《中国建筑装饰蓝皮书》中提到，存房市场主导特征越发明显，建筑装饰行对房地产市场的依赖性正在减弱。郑远航也表示房地产市场对装修行的影响越来越不明显。

   现象二：

   互联网家装仍未解决三大痛点

   市场不景气也对互联网家装行产生了影响。在近日实创家装广州新闻发布会上，实创装饰董事长孙威接受访时表示，当下互联网家装仍然没有解决行的三大痛点：“一是没有从本上解决主在装修、工期、价格等方面的担忧，因为施工人员的工作不可记录、不可追踪；二是装修的边际成本并没有随着装修工地数的增加而降低；三是供应链效率仍然低下，B端和C端的分散导致设计、施工、生产标准不统一，造成了下游家具企需要个性化生产。”

   从多年的黄先生告诉记者，去年互联网把装修行带到新的高度，使更多人关注装修行，也令传统装修行学习到倡导客户体验这样的经验，但是目前大部分消费者更关心居住环境，在乎个性需求、定制化需求，而互联网的标准化满足不了这些消费者的需求。

   黄先生透露，据他了解，大部分互联网家装公司还是亏损状态，“人工成本每年都有10%~20%的涨幅，现在一个水泥工的月薪就可达1万~2万元，企压力很大。没有至少20%的毛利，装修企别想生存。”

   在他看来，主打低价、低利润的互联网家装企很可能陷入“泥潭”：利润低、需要资金周转，就要签更多单才能维持周转，而多单施工又增加了压力，只能找外包的工人干活，但是不过关又容易造成施工问题。他认为，一年之内，这些互联网家装公司如果不能成功转型，会暴露出更大的问题。

   分析：

   “大家居”是行发展新趋势

   什么是“大家居”？郑远航解释，装修行、家居行一个是上游，一个是下游，目前内的方向就是整合上下游资源，像原来主是地板的企，逐渐向橱柜、木门行发展，本来做洁具的企也开始涉足地板行，都希望通过客户大数据的支撑来获取更大的市场份额。而“大家居”就是把包括硬装、软装、定制家具等所有客户需要的资源整合起来，通过装修公司来全盘主导。内人士认为，这种整合并不是简单的“机票加酒店”，不是简单地从供应商拿货、加价打包销售，而是把三个行糅合在一起，实现“全屋定制”。

   “全屋定制的风头来了。”孙威信心满满地对记者说。事实上，数据也证明了他的观点。2016上半年全屋定制企态势，几乎都实现了盈利。其中索菲亚上半年营收16.69亿元，增长44.10%，净利2亿元，增长48%；好莱客上半年营收5.3亿元，同比增长26.1%，净利润为6944万元，同比增长40.17%。此外，转型定制、大家居的曲美营收6.8亿，同比增长25.07%；净利润7,261.57万元，同比增长90.46%。同样在转型求变的美克美家上半年实现营收入14.86亿元，同比增长15.28%；净利润1.32亿元，同比增长2.46%。